烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)公司和您聊聊常見的企業(yè)管理漏洞
文章出處:www.molidfw.net  |  發(fā)布時間:2018/7/30 12:26:49  |  瀏覽次數(shù):0
烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)公司和您聊聊常見的企業(yè)管理漏洞 1. 新疆企業(yè)管理培訓(xùn)不知道自己的庫存利息成本、經(jīng)銷商的倒閉就是從資金鏈開始的。您知道自己的庫存比例多高合適嗎?1瓶560元的酒,1件6瓶,那1件酒就是3360元,100件酒就是33.6萬元,1000件酒就是336萬元。您的資金需要多少?您占有多少現(xiàn)金?按人民銀行公布的最低活期利率計算,336萬元一個月的利息就是5千多元,一年就是6萬多元。6萬多元一年得賣多少酒才能賺回來?
2.沒有合理的薪酬制度一方面沒有合理的客戶管理措施,另一方面也沒有建立合理的銷售薪酬體系,人為造成員工沒有工作重點、沒有業(yè)績目標(biāo),也沒有明確的業(yè)務(wù)提成比例(如銷售100件提成多少,銷售1000件提成多少,銷售金額達(dá)到多少提成比例會怎么調(diào)整);再加上給銷售人為的制造恐慌,如招聘很多銷售讓大家都吃不飽,不按時發(fā)工資尤其是銷售提成等,結(jié)果自然是優(yōu)秀的銷售流失,剩下找不到工作的老弱病殘來創(chuàng)造所謂的利潤。
3.銷售無培訓(xùn)不懂培訓(xùn)體系;不知道培訓(xùn)人員很累,他們也和老板一樣有家人有孩子有父母,他們下班了需要履行自己的責(zé)任和義務(wù);不想給培訓(xùn)人員每場課程發(fā)工資;培訓(xùn)了沒有考試;考試了不合格的沒有考核沒有幫扶;自己不監(jiān)管過程,沒有年度、月度、每周培訓(xùn)計劃;因制度不完善工作吃不飽流失了銷售顧問不在乎不過問。
4.訂貨會上完全放棄意向客戶在訂貨會上,不到10%的客戶想現(xiàn)場簽約下定金,90%的客戶都是意向客戶。然而某些公司的一堆銷售對不簽約下定金的客戶視而不見,也沒有想留檔。管理人員(包括投資人)特別不用心、不作為都容易造成這樣的問題。
沒有制定銷售顧問會議上收集意向客戶信息的激勵政策,自己不去現(xiàn)場督辦,只是喝茶等戰(zhàn)果頻傳,卻怪罪銷售不作為。銷售很可能就會說訂貨會后沒有生意是因為該簽的已經(jīng)簽了,現(xiàn)在市場環(huán)境就是這樣了。其實,消化訂貨會的留檔意向客戶才是作為。說到這里,相信大家對 新疆企業(yè)管理培訓(xùn)也有了一個大致的了解了吧。如果您還有什么問題,歡迎來電咨詢,或者到公司參觀考察,期待您的光臨!
2.沒有合理的薪酬制度一方面沒有合理的客戶管理措施,另一方面也沒有建立合理的銷售薪酬體系,人為造成員工沒有工作重點、沒有業(yè)績目標(biāo),也沒有明確的業(yè)務(wù)提成比例(如銷售100件提成多少,銷售1000件提成多少,銷售金額達(dá)到多少提成比例會怎么調(diào)整);再加上給銷售人為的制造恐慌,如招聘很多銷售讓大家都吃不飽,不按時發(fā)工資尤其是銷售提成等,結(jié)果自然是優(yōu)秀的銷售流失,剩下找不到工作的老弱病殘來創(chuàng)造所謂的利潤。
3.銷售無培訓(xùn)不懂培訓(xùn)體系;不知道培訓(xùn)人員很累,他們也和老板一樣有家人有孩子有父母,他們下班了需要履行自己的責(zé)任和義務(wù);不想給培訓(xùn)人員每場課程發(fā)工資;培訓(xùn)了沒有考試;考試了不合格的沒有考核沒有幫扶;自己不監(jiān)管過程,沒有年度、月度、每周培訓(xùn)計劃;因制度不完善工作吃不飽流失了銷售顧問不在乎不過問。
4.訂貨會上完全放棄意向客戶在訂貨會上,不到10%的客戶想現(xiàn)場簽約下定金,90%的客戶都是意向客戶。然而某些公司的一堆銷售對不簽約下定金的客戶視而不見,也沒有想留檔。管理人員(包括投資人)特別不用心、不作為都容易造成這樣的問題。
沒有制定銷售顧問會議上收集意向客戶信息的激勵政策,自己不去現(xiàn)場督辦,只是喝茶等戰(zhàn)果頻傳,卻怪罪銷售不作為。銷售很可能就會說訂貨會后沒有生意是因為該簽的已經(jīng)簽了,現(xiàn)在市場環(huán)境就是這樣了。其實,消化訂貨會的留檔意向客戶才是作為。說到這里,相信大家對 新疆企業(yè)管理培訓(xùn)也有了一個大致的了解了吧。如果您還有什么問題,歡迎來電咨詢,或者到公司參觀考察,期待您的光臨!
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