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烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)公司的多元開(kāi)放動(dòng)態(tài)發(fā)展的立白營(yíng)銷管理學(xué)院
文章出處：www.molidfw.net | 發(fā)布時(shí)間：2018/4/19 17:19:04 | 瀏覽次數(shù)：0
烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)公司的多元開(kāi)放動(dòng)態(tài)發(fā)展的立白營(yíng)銷管理學(xué)院 立白營(yíng)銷管理學(xué)院的成立并非一蹴而就，對(duì)此，立白集團(tuán)立白營(yíng)銷管理學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)姜濤說(shuō):“2003年之前，立白集團(tuán)的培訓(xùn)主要以引進(jìn)外來(lái)培訓(xùn)內(nèi)容為主，新疆企業(yè)培訓(xùn)隨著集團(tuán)的不斷發(fā)展，2003年結(jié)合立白的實(shí)際情況，成立了營(yíng)銷模式推廣部。該部門(mén)的主要職能是結(jié)合立白的實(shí)際特色，對(duì)全國(guó)營(yíng)銷市場(chǎng)中優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、提煉、復(fù)制、培訓(xùn)和推廣，這種模式一直延續(xù)至2008年。2008年立白銷售總公司內(nèi)部成立了立白培訓(xùn)部，同年立白集團(tuán)營(yíng)銷管理學(xué)院成立，該部門(mén)承載了立白集團(tuán)營(yíng)銷管理學(xué)院執(zhí)行平臺(tái)的職能。”
立白營(yíng)銷管理學(xué)院樹(shù)立的辦學(xué)宗旨為:植根市場(chǎng)，傳承發(fā)展，特色營(yíng)銷，輻射客戶，多元開(kāi)放，動(dòng)態(tài)發(fā)展。其中所謂多元開(kāi)放主要指培訓(xùn)形式上的多元化，具體體現(xiàn)在以下三個(gè)層面:一是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)培訓(xùn)人員隨時(shí)隨地分享培訓(xùn)相關(guān)管理、銷售技巧等;二是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)培訓(xùn)人員無(wú)論走到哪里，首先要去門(mén)店巡視，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，直接對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn);另外，培訓(xùn)師隊(duì)伍的構(gòu)成也是多元化的。一方面有專職的培訓(xùn)師，另一方面在基層的各領(lǐng)域也安排專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn);再有，為一些特定的項(xiàng)目引進(jìn)外部培訓(xùn)師。在這一宗旨的指導(dǎo)下，形成了與眾不同的學(xué)院定位:致力于提煉和推廣優(yōu)秀的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和模式，使其不斷傳承;為立白的經(jīng)銷商和客戶培養(yǎng)接班人，為企業(yè)的長(zhǎng)足運(yùn)營(yíng)與發(fā)展起到支柱作用;與渠道客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并為之提供培訓(xùn)服務(wù);與廣州多所軍事院校合作，在培訓(xùn)形式上，多采用封閉式集中培訓(xùn)。”
獨(dú)具特色的立白“大培訓(xùn)”
很多營(yíng)銷學(xué)院主要是培養(yǎng)其企業(yè)內(nèi)部員工，而立白營(yíng)銷管理學(xué)院將人才培養(yǎng)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大到企業(yè)的經(jīng)銷商等合作伙伴。在人才培養(yǎng)方面，立白有一個(gè)戰(zhàn)略口號(hào)—在日化界開(kāi)展“大培訓(xùn)"。
為優(yōu)秀的經(jīng)銷商培養(yǎng)接班人
姜濤不無(wú)自豪地說(shuō):“由于立白所處的行業(yè)屬性、產(chǎn)品屬性，需要大量的經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行渠道輻射和服務(wù)，這些經(jīng)銷商就是立白不斷發(fā)展和壯大的重要力量。但是隨著市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不斷變化，我們發(fā)現(xiàn)由于經(jīng)銷商自身文化素質(zhì)、管理理念及年齡等因素的影響與制約，其經(jīng)銷思路及模式與企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)拓展需求已不相適應(yīng)和匹配。鑒于此，立白集團(tuán)從2009年開(kāi)始提出為優(yōu)秀經(jīng)銷商培養(yǎng)接班人的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。截止2014年，已經(jīng)培養(yǎng)了五期經(jīng)銷商接班人。此舉在業(yè)內(nèi)可以說(shuō)是首創(chuàng)，不僅讓經(jīng)銷商們受益，而且為立白的持久發(fā)展打造了優(yōu)秀的經(jīng)銷人才隊(duì)伍。
接班人培養(yǎng)項(xiàng)目主要針對(duì)核心的且忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷商子女。每年7月份啟動(dòng)經(jīng)銷商接班人的提報(bào)工作，學(xué)院依照接班人的資格標(biāo)準(zhǔn)對(duì)提報(bào)人員進(jìn)行審核和篩選，最終將審核通過(guò)的人員集中至廣州，進(jìn)行集中培訓(xùn)。首先為其安排一個(gè)月的封閉式、軍事化集訓(xùn)，培養(yǎng)其良好的作息及生活習(xí)慣。一個(gè)月后將其分派到全國(guó)各地進(jìn)行實(shí)習(xí)。以上就是文章的全部?jī)?nèi)容就是新疆企業(yè)培訓(xùn)介紹的，若有不足之處，請(qǐng)多包涵！僅供參考學(xué)習(xí)之用
立白營(yíng)銷管理學(xué)院樹(shù)立的辦學(xué)宗旨為:植根市場(chǎng)，傳承發(fā)展，特色營(yíng)銷，輻射客戶，多元開(kāi)放，動(dòng)態(tài)發(fā)展。其中所謂多元開(kāi)放主要指培訓(xùn)形式上的多元化，具體體現(xiàn)在以下三個(gè)層面:一是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)培訓(xùn)人員隨時(shí)隨地分享培訓(xùn)相關(guān)管理、銷售技巧等;二是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)培訓(xùn)人員無(wú)論走到哪里，首先要去門(mén)店巡視，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，直接對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn);另外，培訓(xùn)師隊(duì)伍的構(gòu)成也是多元化的。一方面有專職的培訓(xùn)師，另一方面在基層的各領(lǐng)域也安排專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn);再有，為一些特定的項(xiàng)目引進(jìn)外部培訓(xùn)師。在這一宗旨的指導(dǎo)下，形成了與眾不同的學(xué)院定位:致力于提煉和推廣優(yōu)秀的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和模式，使其不斷傳承;為立白的經(jīng)銷商和客戶培養(yǎng)接班人，為企業(yè)的長(zhǎng)足運(yùn)營(yíng)與發(fā)展起到支柱作用;與渠道客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并為之提供培訓(xùn)服務(wù);與廣州多所軍事院校合作，在培訓(xùn)形式上，多采用封閉式集中培訓(xùn)。”
獨(dú)具特色的立白“大培訓(xùn)”
很多營(yíng)銷學(xué)院主要是培養(yǎng)其企業(yè)內(nèi)部員工，而立白營(yíng)銷管理學(xué)院將人才培養(yǎng)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大到企業(yè)的經(jīng)銷商等合作伙伴。在人才培養(yǎng)方面，立白有一個(gè)戰(zhàn)略口號(hào)—在日化界開(kāi)展“大培訓(xùn)"。
為優(yōu)秀的經(jīng)銷商培養(yǎng)接班人
姜濤不無(wú)自豪地說(shuō):“由于立白所處的行業(yè)屬性、產(chǎn)品屬性，需要大量的經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行渠道輻射和服務(wù)，這些經(jīng)銷商就是立白不斷發(fā)展和壯大的重要力量。但是隨著市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不斷變化，我們發(fā)現(xiàn)由于經(jīng)銷商自身文化素質(zhì)、管理理念及年齡等因素的影響與制約，其經(jīng)銷思路及模式與企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)拓展需求已不相適應(yīng)和匹配。鑒于此，立白集團(tuán)從2009年開(kāi)始提出為優(yōu)秀經(jīng)銷商培養(yǎng)接班人的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略。截止2014年，已經(jīng)培養(yǎng)了五期經(jīng)銷商接班人。此舉在業(yè)內(nèi)可以說(shuō)是首創(chuàng)，不僅讓經(jīng)銷商們受益，而且為立白的持久發(fā)展打造了優(yōu)秀的經(jīng)銷人才隊(duì)伍。
接班人培養(yǎng)項(xiàng)目主要針對(duì)核心的且忠誠(chéng)度高的經(jīng)銷商子女。每年7月份啟動(dòng)經(jīng)銷商接班人的提報(bào)工作，學(xué)院依照接班人的資格標(biāo)準(zhǔn)對(duì)提報(bào)人員進(jìn)行審核和篩選，最終將審核通過(guò)的人員集中至廣州，進(jìn)行集中培訓(xùn)。首先為其安排一個(gè)月的封閉式、軍事化集訓(xùn)，培養(yǎng)其良好的作息及生活習(xí)慣。一個(gè)月后將其分派到全國(guó)各地進(jìn)行實(shí)習(xí)。以上就是文章的全部?jī)?nèi)容就是新疆企業(yè)培訓(xùn)介紹的，若有不足之處，請(qǐng)多包涵！僅供參考學(xué)習(xí)之用
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