新疆企業管理培訓機構和您聊聊為什么被洗腦的總是你
文章出處：www.molidfw.net | 發布時間：2017/12/19 11:07:32 | 瀏覽次數：0
新疆企業管理培訓機構和您聊聊為什么被洗腦的總是你？有人說：營銷高手在做兩件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗腦”，“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。而在大客戶銷售中，新疆企業管理培訓攻心”就是與客戶建立良好的關系；“洗腦”就是影響客戶的采購標準，說服客戶以你公司獨特的產品特點作為采購標準，以達到阻截競爭對手的目的。好比許多喝咖啡的人會不自覺地與雀巢咖啡的味道相比較，以是否“滴滴香濃意有未盡”來判斷咖啡好壞，這些人就是被洗腦了。但遺憾的是：絕大部分時候不是我們給客戶洗腦，而是我們被客戶洗腦了。所以你可能從第一線的銷售人員嘴里聽到最多的三句話是：“價格太高了；能不能給點信用；產品知名度太低了”很顯然這些銷售人員也被客戶洗腦了。
有一件事情給我印象很深，前不久，跟一家培訓公司的顧問一起去拜訪一家公司的人事培訓經理，是有關一個大客戶培訓項目的。這家公司是世界500強的美國公司，行業內也是大名鼎鼎如雷灌耳，咳，名字我就不說了。在這以前也約了多次，不是我正好有課沒空，就是對方沒空，培訓公司好不容易逮個機會雙方都有空。
在黃金地段的豪華辦公樓里，我們見到了對方的人事培訓經理，問起為什么這么忙時她告訴我們：她的老板對這次培訓非常重視，要求她先與銷售人員一起實地拜訪客戶2個星期，看看銷售人員到底需要什么樣的培訓。那時正是最炎熱的季節，看著她幽黑的臉龐，我對她的職業精神油然而生一種敬意。
談到培訓需求時，她告訴我其實公司最希望的是提高品牌知名度，我有點不解，她繼續說：“其實他們的銷售人員很努力，經銷商也很不容易，以前不了解，但我們的產品確實不比別人好在那里，價格又高，關鍵是客戶反映我們的品牌知名度不夠。”
天哪！才二個星期就被客戶洗腦了，知道他們公司的銷售情況一直很不好，行業地位在下降，但品牌至少還躋身于中國前5名以內，她何故出此言。我婉轉的對她說：“如果貴公司的品牌知名度不夠的話，那剩下的那些99%的中國中小企業都要關門了。 想了解更新更詳細的內容嗎，還不趕快拿起電話來電咨詢，您也可以登錄 新疆企業管理培訓的官方網站咨詢訪問，
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