為什么被洗腦的總是你新疆企業管理培訓匯總到的
文章出處：www.molidfw.net | 發布時間：2017/11/9 16:04:57 | 瀏覽次數：0
為什么被洗腦的總是你新疆企業管理培訓匯總到的？有人說：營銷高手在做兩件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗腦”，“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。而在大客戶銷售中， “攻心”就是與客戶建立良好的關系；“洗腦”就是影響客戶的采購標準，說服客戶以你公司獨特的產品特點作為采購標準，以達到阻截競爭對手的目的。
新疆企業管理培訓好比許多喝咖啡的人會不自覺地與雀巢咖啡的味道相比較，以是否“滴滴香濃意有未盡”來判斷咖啡好壞，這些人就是被洗腦了。但遺憾的是：絕大部分時候不是我們給客戶洗腦，而是我們被客戶洗腦了。所以你可能從第一線的銷售人員嘴里聽到最多的三句話是：“價格太高了；能不能給點信用；產品知名度太低了”很顯然這些銷售人員也被客戶洗腦了。
有一件事情給我印象很深，前不久，跟一家培訓公司的顧問一起去拜訪一家公司的人事培訓經理，是有關一個大客戶培訓項目的。這家公司是世界500強的美國公司，行業內也是大名鼎鼎如雷灌耳，咳，名字我就不說了。在這以前也約了多次，不是我正好有課沒空，就是對方沒空，培訓公司好不容易逮個機會雙方都有空。
在黃金地段的豪華辦公樓里，我們見到了對方的人事培訓經理，問起為什么這么忙時她告訴我們：她的老板對這次培訓非常重視，要求她先與銷售人員一起實地拜訪客戶2個星期，看看銷售人員到底需要什么樣的培訓。那時正是最炎熱的季節，看著她幽黑的臉龐，我對她的職業精神油然而生一種敬意。
談到培訓需求時，她告訴我其實公司最希望的是提高品牌知名度，我有點不解，她繼續說：“其實他們的銷售人員很努力，經銷商也很不容易，以前不了解，但我們的產品確實不比別人好在那里，價格又高，關鍵是客戶反映我們的品牌知名度不夠。”
天哪！才二個星期就被客戶洗腦了，知道他們公司的銷售情況一直很不好，行業地位在下降，但品牌至少還躋身于中國前5名以內，她何故出此言。我婉轉的對她說：“如果貴公司的品牌知名度不夠的話，那剩下的那些99%的中國中小企業都要關門了。 想了解更新更詳細的內容嗎，還不趕快拿起電話來電咨詢，您也可以登錄 新疆企業管理培訓的官方網站咨詢訪問，
新疆企業管理培訓好比許多喝咖啡的人會不自覺地與雀巢咖啡的味道相比較，以是否“滴滴香濃意有未盡”來判斷咖啡好壞，這些人就是被洗腦了。但遺憾的是：絕大部分時候不是我們給客戶洗腦，而是我們被客戶洗腦了。所以你可能從第一線的銷售人員嘴里聽到最多的三句話是：“價格太高了；能不能給點信用；產品知名度太低了”很顯然這些銷售人員也被客戶洗腦了。
有一件事情給我印象很深，前不久，跟一家培訓公司的顧問一起去拜訪一家公司的人事培訓經理，是有關一個大客戶培訓項目的。這家公司是世界500強的美國公司，行業內也是大名鼎鼎如雷灌耳，咳，名字我就不說了。在這以前也約了多次，不是我正好有課沒空，就是對方沒空，培訓公司好不容易逮個機會雙方都有空。
在黃金地段的豪華辦公樓里，我們見到了對方的人事培訓經理，問起為什么這么忙時她告訴我們：她的老板對這次培訓非常重視，要求她先與銷售人員一起實地拜訪客戶2個星期，看看銷售人員到底需要什么樣的培訓。那時正是最炎熱的季節，看著她幽黑的臉龐，我對她的職業精神油然而生一種敬意。
談到培訓需求時，她告訴我其實公司最希望的是提高品牌知名度，我有點不解，她繼續說：“其實他們的銷售人員很努力，經銷商也很不容易，以前不了解，但我們的產品確實不比別人好在那里，價格又高，關鍵是客戶反映我們的品牌知名度不夠。”
天哪！才二個星期就被客戶洗腦了，知道他們公司的銷售情況一直很不好，行業地位在下降，但品牌至少還躋身于中國前5名以內，她何故出此言。我婉轉的對她說：“如果貴公司的品牌知名度不夠的話，那剩下的那些99%的中國中小企業都要關門了。 想了解更新更詳細的內容嗎，還不趕快拿起電話來電咨詢，您也可以登錄 新疆企業管理培訓的官方網站咨詢訪問，
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